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“药王”张芝庭:21元打造“贵州神奇”

“药痴”的济世情怀

        张芝庭1944年出生于河南省镇平县的一个医生家庭。从小,他就对中医中药兴趣浓厚,10岁时已学会辨认几十种中草药,还能准确说出它们的性能和功效,中医学里有名的“汤头歌”他更是熟练得倒背如流。
        1956年,张芝庭随着家人来到了贵州省兴义县农村定居。到了“黔中自古无闲草,信手拈来都是宝”的贵州,便利的地理环境使张芝庭更加如鱼得水,沉迷于对中草药的钻研中张芝庭对中草药的酷爱到了痴迷的程度。一次,他上山采药时,看到一位农民神情痛苦地用尖锐的石块挠脚底止痒,那双被挠得鲜血淋漓的脚一触地,农民因为剧痛又跌坐在地上,额上滚下了豆大的汗水。在农村,贫穷的农民通常都是赤着脚下地干农活,许多人的脚在细菌和腐蚀性物质的侵蚀下患上了癣疾,发作起来奇痒无比,搔破皮后还会引起感染。见乡亲们被疾病折磨得痛苦不堪,张芝庭心里很不好受,他决心研制出治疗这种皮肤病的药。
        在一位老中医的指导下,张芝庭跑到山上捉了十多只剧毒斑蝥回到家,将斑蝥晒干研末成粉,用菜油调和,像“医圣”华佗那样,以身试药,把“药”抹在腰上看是不是有副作用,不料,药刚抹上去,他的腰上立刻吹气般地肿起了一个大包,浑身刺痛,紧接着眼前一黑,他昏了过去……不知过了多久,他才从昏迷中醒来。“这孩子真不要命,简直就是个药痴啊!”人们纷纷赞叹。
经过艰苦探索和反复试验,张芝庭的治癣药取得了成功,疗效奇好,闻讯前来求药的乡亲几乎都要将他家的门槛踩烂了。张芝庭分文不收将药免费送给乡亲们用,他的善心在当地百姓中传为美谈。受此启发,后来张芝庭从斑蝥里提取出斑蝥素,制成了治疗食道癌的良药以及“斑蝥注射液”等神奇集团的系列名牌产品。
        1964年,张芝庭从学校毕业后到兴义县泥凼区做了一名小学老师。五年后,教学业绩突出的他被破格调到县中学任教并兼任校医。
        在张芝庭的老师生涯里,上课时他是老师,下课后他则成了走乡串寨为穷乡亲们治病的赤脚医生。“医术高超的张老师”名噪乡里。十年孜孜不倦的不懈努力与实践,为他以后在制药业方面的成功奠定了坚实基础。

思准行快,把想准的事情做实

        1973年9月,张芝庭被从县中学调到区医院,三年后,县里又把他调到兴义县筹建制药厂。制药厂很快就建成投产了。然而,由于体制和人的因素,药厂投产后一直处于亏损状态。
1979年,中共中央作出了改革开放的重大决策。这一消息,振奋了苦闷了很久的张芝庭,他立即向领导提出申请:承包制药厂的土霉素车间!个人承包在当时的兴义甚至整个贵州都尚属首例。几经周折,张芝庭最终还是如愿承包了土霉素车间,跨出了他走向市场的第一步,他也因此而成了贵州省改革开放之初最早闯市场的先行者。
        没有任何资金的张芝庭得到的支持就是县委给他开的一封介绍信。拿到“红头文件”后,张芝庭直奔贵阳制药厂,以介绍信作抵押,赊了100公斤土霉素粉。回到车间,张芝庭组织工人通宵达旦地生产,把土霉素粉制成片剂后,他带着家人,拿着鉴定证书背着装在简陋纸箱里的药去云南销售。这批质量过关的药很受欢迎,除去成本,张芝庭净赚3150元。他的“一夜暴富”在县城里掀起了轩然大波,“一个小小的车间两个月赚了3000多元,还不是挤榨工人阶级的血汗!”“搞无本生意,走资本主义道路!”一夜之间,“不法”收入交公、停职反省、写检查认错、停发半年工资等处罚落在了张芝庭的头上。
        然而,张芝庭没有因此而“接受教训”,他敏锐地感觉到,一场轰轰烈烈的改革将让中国发生翻天覆地的变化,这是历史的潮流。“很多时候,成功就是你能比别人领先一步判断出事物发展的方向和前景,然后比别人领先一步大胆地付诸行动。思与行,一先一后,相辅相成,缺一不可。思要准,行要快。只思不行,必然错失商机;只行不思,必然陷入盲目。思必行,行必果。”这,就是张芝庭的成功秘诀。
        1985年1月5日,张芝庭找到县经委的有关负责人,请求让他继续承包药厂
        “这次我不是承包土霉素车间,而是承包整个制药厂!不要国家投资一分钱,当年交纳承包费1万元,以后逐年增加。怎么挣钱是我的事,你们只需等着年底收钱就行了。我可以立下军令状!”张芝庭近乎狂妄的自信打动了县 经委的领导,一口答应让他承包制药厂。结果年底盘点时,除去所有成本整整盈利13万元!
        然而,大获全胜的张芝庭因为前车之鉴,一直顾虑重重。思来想去,张芝庭索性一分不少地把自己赚的13万元钱捐给了县里,同时谢绝了县领导让他继续承包的要求,雄心勃勃的他决定自己创业。

创造“神奇”从21元开始

        1987年3月10日,张芝庭拿出家里仅有的21元钱买来3只坛子,赊来一包水泥,在家里搭建了一个简陋的工作台,办起了兴义日化厂,即神奇集团的前身。张芝庭和妻子用三只坛子来提取珊瑚姜素研制新的治癣药品,经过半年多的反复试验,治癣新药研制成功,张芝庭为它取名“脚癣一次净香露”。
        新药研制成功后,张芝庭以5分钱一个的价格到各家医院收购瓶子和箱子,将它们高温消毒后用来装“脚癣一次净香露”。接着,他又买来7分钱一张的黄纸,用手工印上简单的封面后粘贴在旧药箱上。背着“脚癣一次净香露”,张芝庭辗转于贵州各市县进行试销。包装简陋、每瓶只卖0.85元的“脚癣一次净香露”的疗效很神奇,能快速治愈患者的癣疾,深受人们的喜爱。
        “脚癣一次净香露”在贵州一炮而红,张芝庭深受鼓舞,他决定将自己的产品打入国内市场。1989年5月,张芝庭得知西安将举办全国性的药品展销会后,立即背上药品及患者痊愈后寄来的感谢信和几包方便面赶到西安。那一身已经褪色的中山装,一双解放鞋,和身上洗得发白的帆布包,使他看上去活脱脱一个“江湖郎中”,他被挡在了会场外。
进不了展销会的门,张芝庭索性在会场外扯上免费试用“脚癣一次净”的横幅,找来一个盆,倒上药水,请进进出出的客商试验药效。然而大庭广众之下泡脚毕竟是件难为情的事,没有一个人愿意现场试药。这一招不行,他又到宾馆挨门逐户地“串门子”。遭白眼、被喝斥是难免的,但也有不少人被他的真诚感动,答应试试。张芝庭兴奋不已,当场承诺“三十分钟一定见效!”结果,事实胜于雄辩,“脚癣一次净”效果神奇的消息一传十、十传百地传遍了展销会。回到贵阳后,全国各地的订单便如雪片般飞来,订货金额超过一百多万元。“脚癣一次净”自此畅销全国。而他相继开发出“皱立消”、“一次净脚气香露”、“君春乐”等功效神奇的“333”系列产品,不仅畅销全国,还走出国门,远销日本、东南亚、美国等国家和地区。而张芝庭随后在全国率先推出的“无效退款”的承诺,更使得他以品质和信誉迅速树起了神奇品牌-全球品牌网。
        1990年的北京首届国际博览会上,张芝庭带去的项目被美国吴氏兴运公司看中。为了取得优先经销权,“吴氏”于1990年5月投资60万元人民币,与张芝庭合资组建“贵州神奇制药有限公司”。自此,扬名海内外的“神奇”集团诞生了。
        发展至今,神奇集团在以制药为龙头的发展战略下,积极涉足酒店、百货、银行、化工、房地产、印刷等领域,职工已有6000多人,资产近30亿元,“神奇”系列药品也早已成了老百姓耳熟能详的知名品牌,“贵州神奇”则成为人们提起贵州时的关键词之一。

心怀感恩“药王”的慈善之路

        谈及成功,张芝庭感慨地说:“神奇从一个小企业成长壮大为集团,一路上的艰难困苦,千言万语说不尽,没有党和政府及广大人民的帮助,就不会有神奇的今天。因此,神奇集团一直怀着感恩的心来为社会做出自己力所能及的贡献。”
        1994年4月23日,在中华全国工商业联合会会议上,张芝庭联合刘永好等10位民营企业家一起发出了“光彩事业”的倡议,呼吁人们投身到扶贫的光彩事业中,把扶贫解困与慈善事业结合起来。
        回到贵阳后,张芝庭立即将“光彩事业”落到实处:帮扶当时贵州最贫困的瑶山瑶麓乡少数民族脱贫致富。
        瑶麓乡位于贵州和广西交界的大山深处,是一个瑶族居住区,由于地处偏僻,基本处于原始状态,农民们穷得家里连被子也没有一床,男女老幼都没有鞋穿,上身也不穿衣服,在自己编织的麻布中间挖一个洞,往头上一搭就是衣服了。没有菜吃的农民将老鼠扒了皮,掏了内脏,煮在锅里当肉菜吃……触目惊心的贫穷深深地震撼了张芝庭。“我们一定要帮助这些贫困的兄弟姐妹们,让他们得到起码的生活保证。”他说。
        经过充分考察,张芝庭发现当地土质适合种药材金银花,而神奇集团制药每年都需要大量的金银花,扶持农民们种植金银花不仅能帮助他们脱贫,还能解决自己药材的来源,一举两得。于是,张芝庭拿出60多万元钱买来金银花种子和肥料,无偿送给农民们种植,待有收成后他又全部高价回收。然而,第二年张芝庭回瑶麓乡检查时却发现,90%的金银花被牛吃了,另外10%由于疏于照顾而荒芜,数十万元钱的投资没有任何收效。
        朋友劝张芝庭“算了”,当地农民太“愚昧”,投入再多的资金也不可能有用。“我会不放弃!”张芝庭说。“不是乡亲们愚昧,而是我的帮扶方式不符合他们的实际情况。
        经过进一步考察,张芝庭又拿出50多万元钱买来7500只黑山羊分给当地的农民喂养。这一举措很快就见效了,被瑶麓乡的丰茂水草养得肥肥壮壮的黑山羊给农民带来了丰厚收入,才一年的时间很多人家就脱贫了。
        然而,养羊给当地村民带来收入的同时,也带来了新问题:黑山羊连树根都吃,当地的生态环境受到了严重破坏,“这是提前预支下一代甚至下几代人的资源。”张芝庭断然终止了这个扶贫项目,再次拿出上百万资金支持        农民们养猪致富。到1996年,张芝庭再去瑶麓乡,不仅90%的人家有了水泥房子,许多人家还修起了楼房,买上了彩电、冰箱、拖拉机等,走上脱贫致富的光彩大道……
       从1994年至今,张芝庭在慈善事业上的投入已超过了5亿人民币,在中国大陆慈善家排行榜上名列第二,他铺路架桥、扶助农民发展生产、修建中小学校和青少年活动中心、在国内多所大学设立“贫困学生助学金”,资助贫困学生完成学业……为了回报社会,张芝庭投入了大量的物力财力和宝贵的时间,始终无怨无悔。一直把“致富思源、回馈社会”作为责任和义务的他笃信“好人必有好报”这句老话,“因为你给予别人的越多,得到的也越多。”而他个人仍保持艰苦朴素的生活作风。
        记者问他:“你有几十亿的资产却如此勤俭,不存享乐之念,你到底‘图’什么?”
        张芝庭淡定一笑:“万丈高楼夜眠一张床,万顷良田日食三餐饭。我跟享受无缘,但我并不感到苦,我在精神上非常充实。我希望所有的人都健康和幸福,尤其是那些需要帮助的弱势群体。我所奋斗的就是我毕生的追求。


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